Entender as particularidades de cada cliente, buscar a excelência comercial e manter um ciclo e uma cadeia de negócios. Essas foram algumas das dicas que Marcelo Batistela, vice-presidente da Basf Agricultura, compartilhou com uma plateia atenta no Estrela ADVB (Associação de Dirigentes de Vendas do Brasil), evento realizado no lounge dos sócios da Sociedade Rural do Paraná (SRP), dentro da programação da 63ª ExpoLondrina. Entre os presentes, o prefeito Tiago Amaral, e o diretor-presidente da Codel, Paulo Henrique Ferreira. 

Durante pouco mais de 40 minutos de palestra, Marcelo compartilhou insights, experiência e dicas do que os times comerciais devem colocar em prática. Segundo o VP da Basf, para movimentar a cadeia comercial, não é mais possível fazer tudo igual para todos os clientes, que têm particulares e diferenças. E isso tudo vale para cada uma das empresas do agronegócio. “Sem dúvida, todo o bate papo que a gente teve funciona e serve para várias outras cadeias de valor, mas meu conhecimento, minha experiência, minha vivência toda vem do agronegócio e isso tudo o que eu falei está acontecendo hoje no agronegócio”, ressalta. 

Ou seja, a experiência compartilhada por ele não apenas deve ser implementada pelas empresas do agronegócio como uma maneira de potencializar o crescimento, o desenvolvimento e o sucesso, mas, sobretudo, como uma necessidade de sobrevivência. “Eu diria até que aquelas que não implantarem talvez nem estarão mais aqui”, comenta o especialista. 

Londrinense pé-vermelho, Marcelo Batistela tem formação em engenheiro agrônomo pela Universidade Estadual de Londrina (UEL). Foi vice-presidente de Excelência Comercial da Basf na Alemanha, antes de assumir os desafios da vice-presidência da Basf Agricultura. Com formação executiva em Harvard, Fundação Getúlio Vargas e Dom Cabral, é especialista em estratégia, transformação de negócios e desenvolvimento de pessoas. 

Antes de iniciar a palestra, o convidado foi saudado pelo prefeito Tiago Amaral, que destacou a importância da ExpoLondrina como maior feira agropecuária do Brasil e a mais bonita vitrine da cidade. A prefeitura de Londrina montou neste ano um estande para apresentar aos visitantes do Parque Ney Braga um pouco do que a cidade tem feito. No evento, Tiago Amaral mostrou um souvenir londrinense, um copinho de dose da cidade de Londrina.

Fotos: Henrique Campinha